Грузия стала первым международным рынком для PASHA Bank

Caspian Energy (CE): Г-н Мамедов, какова Ваша оценка тенденциям развития банковского рынка Грузии? 

Председатель Совета директоров PASHA Bank Georgia Шахин Мамедов: Банковский сектор Грузии, безусловно, является наиболее продвинутым в регионе. Были осуществлены важнейшие шаги с целью усиления банковского регулирования и надзора в части соответствия международным стандартам. С целью выявления рисков на ранней стадии и распределения контролирующих ресурсов самым эффективным и продуктивным способом Национальный банк Грузии внедрил современный режим контроля оценки рисков. У большинства кредитных учреждений страны имеются относительно сильные иностранные владельцы. Мы обнаружили, что потребители тяготеют к достижениям технологического прогресса, как и в большинстве европейских стран. Между тем, есть возможности для  развития корпоративного банковского сегмента, сюда и устремлены взгляды PASHA Bank в Грузии.

CE: Чем отличается поведение потребителей в двух соседних странах - Азербайджане и Грузии?

Шахин Мамедов: Банковские операции везде банковские операции. Однако есть и некоторые отличительные особенности, где Грузия и Азербайджан расходятся. Работу грузинского рынка определяют технологии. Есть клиенты, которые физически вообще не общаются со своими банками, поскольку проводят все свои деловые операции в режиме онлайн. Однако мы не придерживаемся подобной тактики. Мы всячески стремимся развивать отношения с нашими клиентами, крупными корпорациями, и к каждому применяем индивидуальный подход. 

Мы считаем, что трудно работать дистанционно. В отношении корпораций, предпочтение отдается индивидуальному сотрудничеству. Однако экономия времени является самой ценной задачей, и мы работаем в этом направлении. Грузинские потребители очень чувствительны к тарифам. Они открыто договариваются по ценам с банками. Я думаю, что это является одним из преимуществ грузинского рынка. Клиенты осведомлены об условиях, затратах, и с ними легко общаться. Ставки в Грузии ниже, чем в Азербайджане, но все еще остаются предметом переговоров. Все это делает грузинский рынок очень интересным для нас. Помимо вышеперечисленных факторов, обмен опытом между Грузией и Азербайджаном также оказался важным моментом для меня.

CE: Какие задачи стоят перед PASHA Bank на банковском рынке Грузии и насколько успешны они реализуются? 

Шахин Мамедов: Мы начали работать в Грузии в феврале 2013 года. Уже прош­ло более года с тех пор, как мы вошли на грузинский рынок. В Грузии мы пос­тарались создать ту же самую корпоративную стратегию, которую мы уже разработали в Азербайджане. Однако эти два рынка сильно отличаются. В центр внимания мы сосредоточили корпоративные и инвестиционные банковские услуги и обнаружили, что фондовый рынок не достаточно хорошо развит в Грузии. Инвестиционно-банковская деятельность является одним из основных направлений деятельности PASHA Bank в Азербайджане. У нас хорошая практика предоставления помощи корпорациям  для развития и получения финансирования выпуска их облигаций путем услуг маркетмейкинга и услуг  андеррайтинга. В Азербайджане PASHA Bank является лидером рынка в этой сфере. Соответственно, мы обнаружили, что это представляет одну из главных задач здесь, в Грузии. Грузинские корпорации достаточно хорошо развиты, поэтому дополнительной задачей для нас стало привлечь их и предложить им соответствующие услуги. Между тем, с учетом нашего индивидуального подхода, мы не считаем затруднительным обеспечивать корпорации необходимыми услугами.

CE: Какие инновационные продукты готов PASHA Bank предложить грузинскому рынку?

Шахин Мамедов: Мы обнаружили, что в Грузии, как и в большинстве постсоветских стран, фондовый рынок находится на стадии развития. Когда мы только начали развивать фондовый рынок в Азербайджане, мы преодолели трудности, внося изменения в законодательство в части информирования корпораций и объясняя главные преимущества  выпуска ценных бумаг. Создание первой истории успеха было самым сложным, но это стало важнейшим шагом в его дальнейшем развитии. После этого мы достигли договореннос­ти касательно законодательства. Это первый вопрос, над которым нужно работать в Грузии. Статьи, касающиеся выпуска корпоративных ценных бумаг, должны быть более конкретными. Эти проблемы можно легко решить. Нам просто нужно наладить успешное сотрудничество с одной или парой крупных корпораций. В дальнейшем это укрепит рынок. Также, финансовый сектор в Грузии менее активен по сравнению с Азербайджаном. В Азербайджане мы начали с небанковских кредитных организаций. Впоследствии мы заключили хорошие сделки в рамках сферы телекоммуникаций, нефтяной и газовой промышленности. В Грузии мы тоже должны найти ряд хороших партнеров, финансовые учреждения или крупные корпорации. Для этого мы должны провести переговоры с Национальным банком, с Министерством экономики и устойчивого развития и Министерст­вом финансов. Одно или два партнерст­ва создадут хорошее основание для дальнейшего развития этого сегмента. В Грузии у нас нет полностью развитой команды в сфере инвестиционно-банковской деятельнос­ти. Поэтому, вначале мы будем использовать наши ресурсы в Азербайджане. Они имеют хороший опыт и будут полезны в этом процессе. Когда мы начали работать здесь, главными препятствиями в этом направлении было законодательство, встречи с крупными корпорациями и объяснение различий между кредитованием и вы­пуском  облигаций. Мы открыты для проведения обсуждений с любым финансовым учреждением по этой тематике.

CE: Каким направлениям бизнеса планирует оказывать поддержку PASHA Bank в Грузии?

Шахин Мамедов: Мы более ориентированы на то, что нужно клиентам, а не на продажу банковских продуктов, и разработали систему открытой архитектуры, а это значит, что мы не ограничиваем наших клиентов определенными услугами. Мы готовы поддержать деятельность наших клиентов как на территории Грузии, так и за ее пределами. Мы всегда с нашими клиентами. 

Основной сегмент наших клиентов – это крупные и средние компании. Наша главная задача сводится к созданию долгосрочных отношений с нашими клиентами. Поиск индивидуального подхода сотрудничества с каждым из наших клиентов является ключевым вопросом политики нашего банка.

Торговля является одной из основных частей грузинской экономики, и наша миссия состоит в том, чтобы оказать ей поддержку в финансовом отношении и интеллектуально. В настоящее время PASHA Bank предлагает различные банковские продукты своим клиентам, включая продукты торгового финансирования. Причем, продукты торгового финансирования особенно важны для нас. Мы планируем создать обьемный портфель за счет этих продуктов. С этой целью мы профинансировали Конференцию торгового финансирования. В ней приняли участие представители нес­кольких десятков ведущих грузинских корпораций. 

CE: Планирует ли PASHA Bank расширять свою деятельность, выходя на новые рынки? 

Шахин Мамедов: Наши взгляды обращены как на региональные, так и международные рынки. Грузия стала первым международным рынком для PASHA Bank. Турция будет следующей страной нашего места назначения, где мы хотим развиваться. Мы стремимся предложить региональный Банк нашим клиентам. Кроме того, PASHA Bank наладил крепкое сотрудничество с целым рядом международных партнеров. К примеру, мы являемся бенефициариями программы МФК по корпоративному управлению в Азербайджане и работаем с Черноморским банком торговли и развития. Мы также работаем с банками в Европе, США, Юго-Восточной Азии, Китае и Японии. Широкий глобальный охват дает нам возможность поддержать любого клиента, который планирует заняться бизнесом в различных частях мира.

CE: Каковы основные преимущест­ва услуг PASHA Bank в Грузии по сравнению с Вашими конкурентами? 

Шахин Мамедов: Наоборот, мы придерживаемся модели «банковские операции на условиях партнёрства» (relationship-banking model) как в сфере банковского обслуживания корпоративных клиентов, так и банковских услуг частным клиентам. Как я уже отметил, мы более ориентированы на то, что нужно клиентам, а не на продажу банковских продуктов, и разработали систему открытой архитектуры, а это значит, что мы не ограничиваем наших клиентов определенными услугами. Мы готовы поддержать деятельность наших клиентов как на территории Грузии, так и за ее пределами, открывать счета в других банках и проводить операции с депозитами. Это – наш приоритет. На протяжении многих лет Грузия стремилась развивать деятельность с соседними государствами. Соответственно, PASHA Bank становится тесным звеном между Азербайджаном, Грузией и Турцией и является лучшей и гибкой схемой для этого.

CE: Какие институциональные проекты реализуются в банке? 

Шахин Мамедов: Как банк, основанный всего год назад, мы реализуем целый ряд проектов. Мы начали с технологических проектов. Это довольно чувствительный вопрос на этом рынке. Соответственно, в сентябре мы перешли на новую банковскую систему, что стало точкой старта для дальнейшего техничес­кого развития банка. Работу грузинского рынка определяют технологии, потребители технологически чувствительны, и именно поэтому на следующем этапе мы будем создавать другие интерфейсы и программы. Они дают возможность предложить улучшенные дистанционные услуги нашим клиентам. Скоро мы запустим интернет-банкинг и операции с пластиковыми картами для наших клиентов. Эти проекты, как ожидается, будут завершены до конца текущего года. 

Еще один институциональный проект касается корпоративного управления. Банк взял хороший старт в этом отношении. Управление рисками, включая внутренний контроль, стало важным воп­росом для нас. PASHA Bank в Грузии начал реализацию проекта FATCA. В связи с этим мы сотрудничаем с компанией Deloitte, которая входит в состав «большой четверки» - признанных лидеров на рынке профессиональных услуг.

В течение следующего года PASHA Bank в Грузии сделает акцент на создании улучшенных потребительских услуг и повышении качества обслуживания. Развитие внутреннего процесса принятия решений останется ключевым вопросом. Мы будем усиленно работать над реализацией нашей системы внутренней отчетности. Национальный банк Грузии начал, а мы завершаем внедрение процедур ICAAP согласно требованием Базельского соглашения.

Базельский проект будет взаимосвязанным и будет продолжен с целью улучшения управления рисками и системы внутреннего контроля в банке.

CE: Какие социальные проекты Вы поддерживаете в Грузии?

Шахин Мамедов: Несмотря на относительно короткий промежуток деятельности банка на грузинском рынке, он определил ясные цели и приоритеты корпоративной социальной ответственности в рамках стратегии развития. Банк уже успешно завершил многочисленные проекты в сфере культуры, образования и спорта. Реализуя свою программу корпоративной социальной ответственности, PASHA Bank активно поддерживает и продолжает вносить вклад в дальнейшее развитие страны. Оказание помощи развитию бизнес среды, внесение вклада в благосостояние и культурное развитие общества, являются ключевыми аспектами для нас. Недавно мы спонсировали ежегодную церемонию Business Brilliance Award Ceremony вместе с эксклюзивным Форумом развития бизнеса для прогрессивных лидеров, руководства сферы маркетинга и связи Грузии, а также соседних стран. 

Поскольку она была направлена на поиск инструментов, призванных обес­печить организацию более интеллектуальной деятельности и соответствие быст­роменяющемуся рынку, то мы решили поддержать проведение такого полезного мероприятия. 

PASHA Bank в Грузии также принимает активное участие в поддержке спортивных и культурных мероприятий в Грузии. Мы рады заявить что Банк спонсирует Грузинскую панораму в рамках  Международного кинофестиваля. 

CE: Как Вы оцениваете потенциал Caspian Energy Forum?

Шахин Мамедов: Caspian Energy Forum включил обсуждения по всем аспектам энергетической интеграции стран каспийского, черноморского и средиземноморского регионов в глобальные энергетические рынки. Очень важно, что спикеры, делегаты и участники форума сосредоточили внимание на ключевой роли Грузии в энергетических, транспортных и инфраструктурных проектах, растущей газовой индустрии, проектах Южного газового коридора и ресурсном потенциале Каспийского моря. 

Азербайджан одарен обильными углеводородными ресурсами. В то же время, Грузия обладает большим потенциалом в сфере солнца и ветра. Энергетика является самым привлекательным бизнес сектором для иностранных инвесторов в Грузии. Трубопровод Баку-Тбилиси-Джейхан является всего лишь одним примером, показывающим возможности успешного сотрудничества между двумя странами. В настоящее время климати­ческие изменения заставляют каждую страну развивать возобновляемые ресурсы энергии. Таким образом, продолжающееся эффективное сотрудничество между двумя странами неизбежно. 

Вторая часть Caspian European Forum посвящена развитию ненефтяного сектора. Эти вопросы охватывают инновации в финансовой, банковской, страховой, лизинговой, телекоммуникационной, туристической, машиностроительной, строительной и в других секторах ненефтяной промышленности, вопросы ведения бизнеса и создания диалога бизнес-государство. Мы весьма оптимистичны относительно будущего роста экономики Грузии и гордимся возможностью поддержать ее.