Caspian Energy (CE): Г-н Кязымов, насколько PASHA Bank ориентирован на работу с представителями малого и среднего бизнеса?
Председатель Правления PASHA Bank Талех Кязымов: Сектор малого и среднего предпринимательства является для нас одним из важнейших приоритетов деятельности. Так, с конца 2013 года банк открыл первый из 4 действующих на сегодняшний день сервисных центров, в которых предоставляется обслуживание только лишь малого бизнеса. Как и в сфере корпоративного кредитования, в сфере малого бизнеса мы предлагаем клиентам индивидуальным подход и никоим образом не заинтересованы в агрессивном росте портфеля этого вида кредитования, основанном, как это часто бывает на рынке, на минимальном анализе, но максимальном обеспечении залогом. Этот подход нам как банку неинтересен. Наше конкурентное преимущество в том, что мы, в отличие от других банков, можем оказывать малому бизнесу, помимо финансовых, еще и консультационные услуги. Другими словами, мы предоставляем бизнесу те услуги, которые ему нужны для развития, а не то, что ему кажутся верными.
Мы знаем, что сам по себе малый бизнес, который зачастую зависит от одного предпринимателя, нуждается в таких советах. Сегодня мы предоставляем такие услуги на безвозмездной основе, и смотрим на это как на часть политики корпоративной социальной ответственности. В настоящее время мы стремимся к тому, чтобы качество этих советов было максимально адекватным для бизнеса. Кредит может выдать каждый банк, но не каждый сможет сделать так, чтобы эти средства принесли клиенту максимальную пользу. У нас нет ни одного кредита с повторяющимися условиями: они варьируются в зависимости от нужд того или иного бизнеса.
Мы предоставляем бизнесу те услуги, которые ему нужны для развития ...
CE: 2015 год объявлен в стране Годом сельского хозяйства. Как выглядит общая стратегия работы PASHA Bank в этом секторе экономики Азербайджана?
Талех Кязымов: Любой из сегментов экономики, представляющий ненефтяной сектор, является для нас одинаково приоритетным. Что касается сферы сельского хозяйства, то здесь мы также практикуем индивидуальный подход к каждому клиенту, всецело поддерживаем предпринимателей, занятых в данном секторе, посредством проведения в регионах бизнес-форумов, привлечения экспертов и т.д. Особенно следует отметить наше сотрудничество с небанковскими кредитными организациями, специализирующимися на финансировании предпринимателей, занятых в сфере сельского хозяйства.
В настоящее время мы представлены двумя дочерними структурами на международной арене – PASHA Bank Georgia и PASHA Bank Turkey
CE: Как активно PASHA Bank ведет свою деятельность в регионах страны? Планируете ли Вы расширять сеть обслуживания вне столицы?
Талех Кязымов: Мы всегда стараемся «идти рядом» с нашими клиентами и на данном этапе представлены в Гяндже и Загаталах. Возвращаясь к предыдущему вопросу, отмечу, что бизнес-центр в Загаталах как раз ориентирован на поддержку предпринимателей, занятых в сельскохозяйственном секторе. Причем наши филиалы в регионах предоставляют полную линейку банковских продуктов, что и столичные.
В ближайших наших планах – открыть бизнес-центры PASHA Bank в Сумгайыте и Губе. Мы видим большой потенциал для развития в регионах страны, востребованность предоставляемой нами экспертизы и бизнес-консультаций.
CE: Насколько широка география присутствия банка за пределами Азербайджана? Какова общая стратегия деятельности дочерних структур PASHA Bank?
Талех Кязымов: В настоящее время мы представлены двумя дочерними структурами на международной арене – PASHA Bank Georgia и PASHA Bank Turkey. Естественно, данные страны для международной экспансии банка были выбраны не случайно: они являются одними из главных торговых партеров Азербайджана. Налаживая банковскую деятельность внутри экономического треугольника «Азербайджан-Турция-Грузия», мы стремимся внести свою лепту в еще большее увеличение торговых потоков между странами. Мы более чем уверены в успешном будущем региона, готовы стать одним из двигателей его экономического развития и планируем оказывать поддержку как азербайджанским предпринимателям в этих странах, так и локальному бизнесу.
Обслуживаясь в PASHA Bank, бизнесмен может быть уверен в том, что он получает профессиональную экспертизу, индивидуальное обслуживание и финансовую поддержку бизнеса вне зависимости от ситуации на мировых рынках
CE: Будет ли меняться стратегия ведения бизнеса PASHA Bank?
Талех Кязымов: В настоящее время банк работает над проведением анализа ситуации на рынке. В случае необходимости мы можем пересмотреть нашу программу роста, чтобы соответствовать новой конъюнктуре, однако на данный момент показатели банка соответствуют бизнес-плану, утвержденному в конце прошлого года. Что касается изменений в стратегическом видении, то в этом нет никакой необходимости. Мы, как и прежде, позиционируем себя региональным корпоративным инвестиционным банком, партнером реального сектора как в финансовом плане, так и в плане предоставления бизнес-консультаций.
CE: В чем может быть уверен бизнесмен, который становится клиентом одного из крупнейших банков Азербайджана - PASHA Bank?
Талех Кязымов: Учитывая усиление макроэкономических вызовов в регионе, непосредственно финансирование становится второстепенным продуктом, предлагаемым кредитными организациями, а на первый план выходит правильное консультирование бизнеса. Предприниматель нуждается в грамотных и взвешенных советах - как улучшить бизнес-модель, как управлять своими денежными потоками и пр. Деятельность PASHA Bank как раз заключается в том, чтобы выделенные в рамках финансирования средства помогли бизнесу развиваться, причем не просто расти в объемах, а расти в верном направлении, согласно тенденциям рынка. Мы видим большой спрос на эти услуги и наши клиенты позитивно это воспринимают.
Предоставляя подобные услуги, мы также предъявляем требования к институциональному развитию клиентов, касающиеся финансовой отчетности, правильного ведения бухгалтерского учета, корпоративного управления и т.д. В сегодняшних экономических условиях эти вопросы становятся все более актуальными. В нашей практике есть случаи, так называемые success stories, когда клиент, перед получением финансирования со стороны банка, значительно улучшил свою отчетность и другие параметры, что в будущем очень положительно сказалось на его бизнесе.
Мы хотим, чтобы клиенты развивались институционально, это делает их сильными и менее подверженными возможным негативным влияниям извне. Обслуживаясь в PASHA Bank, бизнесмен может быть уверен в том, что он получает профессиональную экспертизу, индивидуальное обслуживание и финансовую поддержку бизнеса вне зависимости от ситуации на мировых рынках.
